Borusan Cat olarak proaktif olmanın kıymetine inanıyor ve bunun için çalışıyoruz. Sorunları daha ortaya çıkmadan çözmeyi ve fırsatları önceden görmeyi amaçlıyoruz. Çünkü biliyoruz ki, müşterilerimiz için güvenilir bir çözüm ortağı olmak için, onların iyiliğini en az onlar kadar düşünmemiz gerekiyor.

Müşterilerimiz için makinaların boşta kalma maliyetinin yüksek olduğunu ve dönemsel makine ihtiyaçlarını karşılamanın sahadaki önemini biliyor ve ‘Borusan Cat Kiralama’ hizmetimizle müşterilerimizin sahalarının durmaması kiralama çözümleri üretiyoruz.

Başarı hikayemize başlamadan önce, bilmeyenler için iki tanımı detaylandırmak istiyorum.

- GİKA terimi (Genel İnşaat ve Kamu Segmenti) belediyeler, il özel idareleri, ocak işletmeleri, endüstriyel tesisler, yol yapım taahhüt firmaları ve kamudan direk ihale alabilen firmaları kapsıyor.

-Run (Rental, Used, New) terimi de satış danışmanları olarak GİKA bağlamındaki müşterilerimize kiralama, 2. el ve yeni makine satışı gibi çözümlerimizi ifade ediyor.

Türkiye'nin En Büyük Kiralama Firmasıyla Çalışmak

Kiralama başarı hikayemizdeki müşterimiz, İstanbul Anadolu yakasında bulunuyor ve son kullanıcıya hizmet veren Türkiye’nin en büyük kiralama firması olarak biliniyor. Ayke Makine, makine parkında 400’den fazla makinesiyle hizmet sunuyor. Onlarla yıllardır çalışmak istesek de fiyat/beklenti anlamında bir türlü ortak noktada buluşamıyorduk. Müşterimizle 2021 yılında tekrar makine alım hakkında görüşmelere başlamıştık, günün koşulları ve finansman bulma maliyetlerinin artması bize kiralama anlamında güzel bir fırsat yaratıyordu. Bu noktada şirketimizin Early Bird inisiyatifi bize değerli bir yol açtı.

Early Bird inisiyatifinden de kısaca bahsetmek isterim. Borusan Cat’in sahip olduğu geniş kiralık envanteri sürekli olarak genişliyor. Proaktif olarak gerçekleşen alımlarımızla, envanterimize katılacak makineleri önceden belirleyebiliyoruz. Bu da bize makineleri ihtiyaç sahibi müşterilerimize önceden kiralama imkanı sunuyor. Yani erken kalkan ‘Early Bird’ yol alıyor!

Bu inisiyatif kapsamında müşterimiz ile 2022 yılı için 25 adet makineyi kapsayan bir anlaşma yaptık ve teslim süreleri için ön sözleşme imzalayarak müşterimize kiralama operasyonunda Ayke Makine’ye fiyat avantajı sağladık.

Öncelikle satın alma ve kiralama arasındaki maliyet avantajlarını müşterimize detaylı şekilde sunduk. Diğer taraftan Borusan Cat olarak müşterimizin ihtiyacı olan ekipmanların belirlenmesi ve 1 yıllık dönem içinde yapmayı planladığı satın alma maliyetleri ile kiralama maliyetleri arasındaki farkı çalışarak müşterimiz için detaylandırdık.’Early Bird’ insiyatifi ile müşteriye sunacağımız makine çeşitliliği, makine bulunurluluğu ve fiyat avantajı ile müşterimizin bir yıllık belirsizliğini tamamen ortadan kaldırdık.

2023 yılı planlamasında ise müşteri ile görüşmelere başladığımızda yatırım planlarının olduğunu görünce mevcutta yaptığımız işlerimizi geliştirebileceğimiz çok avantajlı bir fırsat yakalamış olduk. Makine sayımızı ilk etapta 55’e, yıl içinde de makine bulunurluluğuna göre 75 civarına çıkarma fırsatı bulduk.

Proaktif Yaklaşımımızla Geleceğe Hazırız

Ayke Makine’nin bizi çözüm ortağı olarak görmesinde en önemli etken, Türkiye pazarında uzun dönem planlamanın zorluğu, finansal riskler, dönemsel dalgalanmalar gibi riskleri minimize ederek 1 yıllık plan dahilindeki iş planlamasında ortaya çıkabilecek riskleri ortadan kaldırmamız oluyor.

Müşterimizle önümüzdeki yıllar hakkında konuştuğumuzda, anlaşmamız dahilindeki iş makineleri sayısını 200-300’lere çıkarabileceğimizi duymak bizi cesaretlendiriyor ve proaktif olmanın, inisiyatif almanın değerini bir kez daha ortaya koyuyor. Borusan Cat olarak, müşterilerimizin ihtiyaçlarını daha onlar farkına varmadan tespit etmek için çabalıyoruz. Proaktif yaklaşımızla hem Borusan Cat, hem müşterilerimiz hem de dünyamız için faydalı hizmetler geliştirmeye devam edeceğiz!

Naci Özkal
Yazar

Borusan Cat’te 9. yılım ve sektörde 12. yılımı yaşıyorum. Çevremdeki kişiler tarafından sakin biri olarak tanınıyorum. 2 çocuğum var. İşimiz gereği stresli zamanlarımız olduğunda mutfakta yemek yaparak stresimi azaltmaya çalışıyorum. Boş zamanlarımda ise yüzüyor ve spor yapıyorum. Sakin ve kargaşadan uzak yaşamak gelecek hayallerim içinde. 

Bu işi yapmasaydım ihtiyaç sahiplerine yardım edebileceğim bir kuruluş için çalışırdım. Bu konuda Haluk Levent beni çok etkiliyor.

 

 

 

SON EKLENENLER
Birinci Önceliğimiz: Müşterilerimizi Daha İyi Anlayabilmek
Çözümlerimiz
Sektörde Bir İlk: Süreç Madenciliği ve Borusan Cat!
Çözümlerimiz
Stratejik İnisiyatiflerimiz: Yetenek Havuzu
Çözümlerimiz
Stratejik İnisiyatiflerimiz: Üretici Olarak Borusan Cat
Çözümlerimiz
Stratejik İnisiyatiflerimiz: Alternatif Enerji Stratejileri
Çözümlerimiz