Наши ценности
Мы в Borusan Cat верим в значимость проактивного подхода и непрестанно работаем в данном направлении. Мы стремимся решать проблемы до их возникновения и предвидеть потенциальные возможности. Ведь мы знаем, что для того, чтобы быть надежным партнером по решениям для наших клиентов, мы должны думать об их благополучии не меньше, чем они сами.
Нам известно, что простой машин означает для наших клиентов финансовые потери; мы осознаем важность удовлетворения периодических потребностей в рабочей технике, и, благодаря нашей услуге «Borusan Cat Аренда», мы предлагаем для наших клиентов решения по аренде, гарантирующие им бесперебойное ведение деятельности.
Прежде чем мы поделимся историей нашего успеха в данной области, я хотел бы уточнить два определения для тех, кто не знаком с нижепреведенными терминами.
- Термин GİKA (Общий строительный и социальный сегмент) включает муниципалитеты, специальные провинциальные администрации, отраслевые разработки, промышленные объекты, компании-подрядчики по строительству дорог и компании, которые могут принимать прямые тендеры от населения.
- Термин Run (Rental, Used, New) (Арендованная, подержанная, новая) относится к решениям, предлагаемым нами в качестве консультантов по продажам в контексте GİKA, в числе которых сдача в аренду, а также продажа подержанной и новой техники нашим клиентам.
Сотрудничество с крупнейшей арендной компанией Турции
Наш клиент, сыгравший ключевую роль в нашей истории успешной аренды, находится в анатолийской части Стамбула и известен как крупнейшая компания по аренде в Турции, обслуживающая конечного пользователя. Компания Ayke Makine предлагает услуги, имея в своем машинном парке более 400 машин. Хоть мы и хотели работать с ними годами, мы не могли найти точки соприкосновения по соотношению цена/ожидание. Мы снова начали переговоры с нашим клиентом о покупке техники в 2021 году, условия дня и увеличение затрат на финансирование создали для нас хорошую возможность с точки зрения лизинга. На данный момент инициатива нашей компании «Early Bird» проложила нам ценный путь.
Я также хотел бы кратко рассказать об инициативе «Early Bird». Обширный арендный инвентарь Borusan Cat постоянно расширяется. С помощью наших упреждающих закупок мы можем заранее определить машины, которые будут включены в наш инвентарь. Это, в свою очередь, дает нам возможность заранее предоставлять машины для сдачи в аренду нашим нуждающимся клиентам. Итак, ранняя пташка «Early Bird» уже в пути!
В рамках данной инициативы мы подписали с нашим заказчиком договор на 2022 год на 25 машин, а также, подписав предварительный договор о сроках поставки, мы предоставили компании Ayke Makine преимущество по цене на лизинг.
Прежде всего, мы подробно рассчитали для наших клиентов ценовые преимущества между покупкой и арендой. С другой стороны, мы в Borusan Cat рассчитали разницу между затратами на покупку и стоимостью аренды сроком на год, определив необходимое для наших клиентов оборудование и детализировав его. С помощью инициативы «Early Bird» мы полностью устранили годовую неопределенность наших клиентов в отношении разнообразия машин, их доступности и предлагаемого нами ценового преимущества.
При планировании 2023 года, когда мы начали переговоры с заказчиком, мы обратили внимание на наличие инвестиционных планов, и у нас появилась очень выгодная возможность улучшить текущую деятельность, а именно запланировать увеличение количества наших машин до 55 единиц на первом этапе и, в зависимости от наличия машин, примерно до 75 единиц в течение года.
Мы готовы к будущему благодаря нашему проактивному подходу
Наиболее важным фактором, благодаря которому Ayke Makine видит нас в качестве партнера по решению, является то, что мы устраняем риски, которые могут возникнуть при годовом бизнес-планировании, сводя к минимуму такие из них, как сложность долгосрочного планирования на турецком рынке, финансовая нестабильность и периодические колебания.
Когда мы с нашими клиентами обсуждаем предстоящие годы, тот факт, что мы можем увеличить количество рабочих машин в рамках нашего контракта до 200-300, воодушевляет нас и еще раз демонстрирует ценность проактивности и инициативы. Мы в Borusan Cat стремимся определять потребности наших клиентов еще до того, как они сами их осознают. Благодаря нашему упреждающему подходу мы продолжим разрабатывать услуги, выгодные как Borusan Cat, так и нашим клиентам и всему миру!
Naci Özkal
Автор
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Наши ценности
Будущее бизнеса
Будущее бизнеса
Идет мой 9-й год в Borusan Cat и 12-й год в отрасли. Окружающие знают меня как человека спокойного. Я отец двоих детей. Когда случаются стрессовые моменты, связанные с работой, уменьшить стресс мне помогает приготовление еды на кухне. В свободное время я плаваю и занимаюсь спортом. Жить спокойно и вдали от хаоса — моя мечта об идельном будущем.
Если бы не моя нынешняя работа, я бы устроился в организацию, деятельность которой направлена на помощь нуждающимся. В данной сфере я очень впечатлен деятельностью Haluk Levent (Халука Левент).